时光荏苒，岁月流逝，在中财15年的销售职业生涯中，2024年是感触最深的一年，回顾半年来的工作与生活，直面压力，学会了转变观念与和解，最大的感悟与收获有以下几点。

一、学会转念与和解

时间过得真快，我已迈入45岁，人生进入了后半场阶段，面对当下的生活与工作，面对将来与未知，心中也存在迷茫。糊涂时读书，独处时思考，在当下的环境中，学会转念，就是给自己的心灵解放与自我的和解。不与工作和生活较劲，健康从容的面对未来。

二、市场感悟方面

当下的市场格局与供需模式发生了变化，品牌竞争激烈、压力大，都在努力抢占市场。总结2023年的经验，不断地分析市场的变化，寻求市场突破口，转变思维，勇于跳出原有舒适圈。作为营销人员，我们要适应市场的变化接受变化，才能在变中求生存，在变中找答案，拥抱变化才能做好辖区市场规划及产品定位。

面对如此严峻的市场形势，摆正心态，寻找市场突破口，以点破面，寻求生存。借助于经销商的人力、资金以及业务渠道，不断地进行市场的拓展与销量的转换。整合营销资源，加大对城区及省道附近有质量的广告投放，增加区域内的品牌宣传力度。同时以项目作为延伸点，与客户之间保持沟通和互动，维护好客情关系，提高做事效率，多获悉人脉资源，以寻破局之法。

三、在团队人才培养方面

销售团队最大的动力就是信心与状态。当下只有树立团队信心调整营销人员状态才是最为重要之根本。加强学习，提升认知，不断强化人才队伍的建设，组建专业成熟、高素质的销售团队。建立人员淘汰机制，能者上，庸者下，有竞争压力才能有动力。对有能力、有冲劲的员工，给予他们更多施展才华的机会与平台，近朱者赤，以优秀员工带动整个团队的氛围。

四、学习将过往归零

在中财15年的销售职业生涯中，想过往，团队辉煌的时刻，年销量突破2亿多，月销量突破三千多万。

当下辖区团队半年完成销量数据三千万左右，抱怨市场的困难，还是为躺平找借口，都不能。面对压力，主动出击，认清自己的优势同时承认自己的短板，不要局限眼光，辩证的看待所遇到的每一个问题。以往顺境市场，是我们国家推动城市化建设的时代。从而造就了我们所属的行业红利产能的爆发，当下市场的需求量缩小，同行业竞争激烈。学会过往归零面对当下的逆境市场环境，发挥相信的力量，相信公司坚定信心，不断调整状态。总结运用新的营销模式和勇气，引领自己和团队找到生存发展的点子。

以上是我2024年上半年个人反省，敬请领导批评指正。