从广角工作方面做以下反省：

一、团队布局待完善

当前广角的营销团队配置尚不完备，“五虎将”的职位仍有空缺。广角团队人数配置不在于多，而是团队要完整；对于候选团队长来说，要有全面的综合能力、带队能力，同时客户和资源储备丰富，业绩突出。

团队在应对变化的市场和客户时，要能够实现在资源、拓展区域等方面的优势互补，快速反应，发挥团队的差异化优势，以适配不同客户。

为了在激烈的市场竞争中掌握主动，广角应当依据现有团队长的空缺状况，匹配相应人员及能力，逐步进行补充和补强。通过合理扩充团队规模，引进、培训和训练提升人员专业能力和综合素质，保障广角团队持续作战和创收。

二、团队对市场和客户的开发要不断加强

当下深圳环境，营销方面不能有一丝放松，方案设计和落地要全力以赴。营销团队的综合能力尚需提升，尤其在市场敏感度、客户需求判断和转化落地方面。要增加对辖区内上市公司的接触频率，多关注公告，做好时间管理，注重方式方法，把握客户的核心需求，深化关系，做好客户情感价值管理，且方式要多样、恰当、有效，让客户对自身及公司高度认同，全面提高方案设计与落地的能力。

在当下的资本市场政策与环境中，客户开发要稳步前行，把控好节奏与关键节点，做计划和判断要有前瞻性与预见性，实现关键点的营销与突破；在竞争激烈的市场环境中，要强化对外部优质资源的筛选与整合，引领资源，“落到”广角。

三、缺乏合作的大客户

当下广角在大客户合作方面存在不足，针对大客户的营销意识与能力需增强。后续要完善核心目标客户拓展计划并加强团队管理，引领团队进行大客户跟进工作，合理统筹分配资源，五虎将和核心科长将围绕大客户这一主线，增强大客户开拓的意识与能力。

四、广角提升需持续地学习和实践训练

全员需持续学习，不断提升专业能力，保持对市场和客户的洞察与分析水平。各个团队坚守目标，专注专业，无论是开拓市场，还是落地客户，都要有长远的视野，掌握扎实的专业知识和实践能力，从而提升广角整体的专业水平和综合能力。