走路，谁生来就能走路？无非是等骨骼长齐，学会保持平衡，步履蹒跚地走开了。步入中财以来，不停地接受挑战，淬炼自己。

太原广角的经营，对我是个很大的挑战。回顾往昔，初来乍到，每一个人都跟我说看不到出路在哪里，老广角人多事多，困难重重。

是推倒重来还是在原有基础上翻修，这是我第一个抉择。思虑再三，我和大家一起做了以下工作：

（一）了解市场。市场开发不充分，给了我莫大的想象空间。审视广角原业务体系，建立广角两张表，一为老客户体系表；二为目标客户体系表（现在的ABCDE五类客户表）。北方普遍为印度种姓经济，万世一脉，兄终弟及，这是前面说的两张表存在的基础。找准客户目标群，鼓舞士气，改变大家认为山西市场没法开展业务的刻板印象。今年我提出大客户小业务，控制额度，这也是我对山西市场的一个总结，与目标核心客户ABCDE五类客户相对应，目前来看方向是对的，贵在坚持。

（二）建立团队。每一个老员工都是宝贝，最不济也是矮子里面拔长子，给予机会，每一个人都会努力，同时招募新人，如果真不能胜任再换，边走边看。树典型，以正激励的方式推着大家往前走，目前团队稳定。

（三）改变无序的业务管理模式。将前后台的配合以及业务流程做了梳理，精确到每一步，每一个动作，将我之前在广角的经验和教训传承下去。每一岗位上岗人员，我都亲自指导，告知其办事方法。人员管理由扁平化变成垂直化，人带人。同时打破两个“凡是”，第一句是：原来都是这个样子的；第二句是：山西行政机构就是这么规定的。以前太原项目金融摸索前进，相对粗放。现在制度先行，我按集团文件执行，理直气壮。至于山西的行政风格，每办一件事情均要留下流程，无形中把虚假情报就灭掉了。

（四）置业立信。像太原这样的二线城市，我是有信心的，物业价格不贵，老城区改造不充分。但是太原产权清晰的物业确实不多，发动广角人员搜寻，最终确立交通银行南内环支行大楼，位于亲贤街商业中心，车水马龙的，热闹非常。对太原置业这个问题，不可能选择大物业，一来广角产出少，二来当地租金很难在10年之内覆盖成本。

（五）归整老广角留下的问题。特别是某老案件，思维不固化，账务处理明晰，抵债资产产权办出，最终达到目的。

以上为本人对太原广角这两年的发展的总结和反省。感谢集团领导的支持和包容。让我的想法得到充分发挥和实践。