这是紧张、急促、充实的半年；也是个人与团队双重挑战的半年；有收获，更有不足；以下2点，全为反省。

1、上半年前半段市场方向迷茫，目标客户不够明确，也对目标客户缺乏明确定位。

包括自己，没有对目标客户进行持续性的分析和研究，也没能及时跟上集团营销方向要求，客户沟通缺乏明确性，方案设计不够灵活等诸多问题，从结果上来看，无论个人还是团队都没有达到年初所设定的预期的要求。

改进：

从应收账款切入，坚持上市公司及其相关，行业龙头和区域龙头的关键人营销。作为老中财人，明白调整的重要性和必要性，无需多言，身先士卒，重燃热情。

2、计划的执行缺乏持续性

“理想很丰满，现实很骨感”，很多营销计划在实施过程中缺乏韧性和动态调整。

改进：

继续做好“传帮带”，把团队发展放在首位；在此基础上灵活利用碎片化时间，提高个人的工作效率。和团队一起互相监督，互相督促，互相共勉，对目标客户营销计划进行分解，设定时间段进行逐一落实。

3、性格欠圆滑，沟通欠技巧

个人觉得直来直往的性格更易沟通，同样环境中每个人角度不同、立场不同，所以并非会被他人所认可；有效的沟通不仅仅是关于直接表达自己的想法，还包括如何以一种能够被对方接受和理解的方式进行表达。

改进：

“事，三思而后做，话，三思而后说”。考虑大局，沟通注意技巧，坦诚、高效而不急躁。

希望未来自己还能继续与大家一起共同奋斗，为团队发挥作用，实现共赢。