年会的场景历历在目，不知不觉到了年中，每天随着公司安排和自己计划，感觉都是忙忙碌碌，但静心想一想，又发现没有什么能值得提起的事可以说一说，经过仔细回忆和梳理后，做如下总结：

一、伴随着新年度计划的执行推进，过程中不经意有所偏差，在领导不断提醒中及时进行意识上的警觉和动作上的调整，让自己行动路上不至于绕大弯。

二、根据公司客户政策调整，自己有意识地跟随进行调整，虽暂无大的进展，但也有相关客户的发掘和储备。

三、按照结果反推，发现自身客户开发方式和接人待物上有很大提升空间，同时自身专业学习力上亟待提升，也是导致跑动和沟通效率不高的很强阻力点。

根据以上现状，总结以下几点权做反省：

一、在自身问题突出和市场下行的情况下，要把身心调整到最佳状态，直面问题，勇于改变。

二、学会分析市场，分析客户，分析人，从广撒网的状态调整到重点捕捞。

三、研究规律，心存敬畏，调整自我，从心出发。