2024年已经过去一半，回首上半年的工作和生活，个人反省如下；

一、上半年累计跑动渠道和客户200多次，但是一直到6月下旬才产生一点业绩；这说明自己在跑动中肯定是存在问题的。这里边重点有几个比较大的问题：

1、每周的跑动没有做好周密的计划，对渠道和客户缺乏细致地分析和了解，浪费宝贵的时间；

2、跑动后没有做深度的总结和反省，也没有根据总结和反省去及时调整自己的跑动计划。

二、思想上存在惰性，没有持之以恒地去学习公司发布的相关制度和案例分析，吸取相关经验教训。

因此，从现在起，本人就要做出改变：

一、每周跑动前花半天时间去做计划，分析当周要跑动的渠道和客户，把宝贵的时间花到刀刃上，在有限的时间里尽可能去找重点客户，来了信息，自己要培养自我的业务转化能力。

二、制定持续学习的计划，从公司已经发布相关产品制度，向外扩散至相关的专业金融知识，为人处世，商务应酬，沟通谈判，从这些跟工作息息相关的知识学起，大到财经新闻，人生哲学为止；每天都强迫自己抽出时间学习；不在浪费时间在刷视频，玩游戏等一些蹉跎时间的事情上。

三、作为一名业务人员，不仅要强迫自己去勤于跑动，没有业务信息的时候，必须能跑出去去回访已有的渠道和客户，把已经联系上的客户和渠道做好耕耘，加深关系；同时还要逐步扩大自己的直接客户圈子；每周花时间跟客户和渠道去吃饭去加深关系；有业务信息来了，要能够收集资料，写好报告，做好分析，要培养自己转化客户的能力，要有能力去签好合同、跟好单；跟已成交的客户做朋友，让客户能推进客户。

四、每天都养成不断反思和反省的习惯，去总结当天的收获和得失，日拱以卒，每天都有进步。

五、每天都要坚持学习，学习公司制度和公司其他同事的经验教训都是很好的资料。