千里之行始于足下，虽然近半年时间样板房落地不少，但是真正能落地的项目少之又少，总是觉得缺了什么，时而反思。

关于项目

项目细节的把控不好，对接项目的时间节点把控不好，以至于没有及时跟进导致项目丢失。项目的跑动的积极性不够，很多时间在等着项目上门。项目跑动的方式方法有问题，做了很多的无用功，以至于费时费力后项目也未能拿下。后续需要加强跑动设计院、项目甲方、优先导入产品。

关于管理

管理上过于松懈，没有严格执行公司的各项制度，对于指标这块没有很好的落实下去，过于纵容。后续需要加强管理，按公司政策执行下去，考评该是啥就是啥。

关于自身

自身的惰性未能改变，项目落地货发了就算了，后续没有跟进好，以至于项目储备不足。其实可以更好现场沟通拓展人脉。自身的知识不够，对于客户专业知识上都是模糊回答，不能给出准确答案。自身过于木讷和死板，不懂随机而变。