时间过得很快，转眼24年已经过去一半。回想这半年的工作状态做出以下反省：

1、项目跑动方向不明确，对于酒店、月子会所、办公室这些中小型项目已经做了几个案例，并没有针对这些案例针对性的跑动。这些项目是优良项目，面积不太大，工期短，预算可以，准确找到关键人成功率很大。下半年整理一下这些案例，好好跑跑区域里的这些项目。并且增加项目储备。

2、对于项目的分析和定位不准确导致项目丢失，虽然说项目丢失也是很正常的一件事，但通过分析丢失的一些项目找到了一些原因，一是关键人没找对，只把希望放在这条线上，导致最终丢失项目。二是根据项目预算推荐合适价格的产品，有中间人的项目，最好跨过中间人你自己直接跟进，这样不至于很被动。总结了经验 在以后得项目跟进中希望能吸取教训。

3、团队目标性不强，很明显的六月份，月初就给团队定下来20万的任务，保底也要完成15万，分析了一下项目下单节点不足15万，月初就开始分析手里的项目 推进节点，整个团队都在努力完成15万。对比之前目标性不强 导致工作效率不高。以后对于每月的任务一定要放在首位，每月的任务作为团队的目标 并且把目标层层分解 落实到每个人身上。

4、团队建设上做的不足，团队没有激情 目标不明确 工作会比较被动。团队的每个人都是有很强的业务能力，而在这个时候我需要把团队的凝聚力 激情带动起来，团队拥有明确一致的目标。对于每个月的任务和节点分析落实到每个人身上。根据每个人的不同阶段做好配合，组员之间也相互配合，让每个组员都能发挥自己的最长处。

以上是我的反省，继续努力！