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我的反省
文章来源直属余粤     作者焦富场     日期2024-07-15     点击量193

转眼之间从山西市场来广东佛山市场已经半年过去了,初到这片新市场,自己信心满满、正能量满满,把自己的心态重新做了调整,把自己定位成在中财道路上的二次创业之路。17年的中财路,可以说是个老业务人员啦。感觉只要自己在新的市场中努力拼搏一定会迅速干出成绩的。可是这里的市场行情根本不是自己想象中的那么美好。首先在佛山顺德区乐从钢铁世界成立办公场所,首先把钢铁世界的经销商网点进行了开拓,建立报价群,开始互动接单报价,也将最大的一家做钢铁贸易的汉鑫集团公司达成了合作,并给他们旗下的近10个分公司做培训对接。当做好一系列工作安排后,等着接单报价成交时,慢慢才发现,这里的市场容量是非常大的,从3月、4月两个月的时间钢铁世界商铺和合作的汉鑫集团合作单位接到的报价体量近1200万之多。但遗憾的是我们真正达成的单子只有不到50万、在我们余粤中心开5月份月度会议的时候,陆总也也迅速对此状况进行了讨论和分析。最后通过详细了解才知道,我们中财为何成交量如此之少,1、我们中财在广东佛山区的品牌知名度根本没有影响力,很多在建工程项目品牌库里根本没有中财的品牌入围。2、我们的价格在同当地品牌竞争时根本没有竞争力。3、辖区内的大型建材经销商98%几乎都是LS的卖场和管道堆场。当这一切因素呈现出来的时候,自己作为一个17年的中财老业务人员,也深深的被打击到了!内心充满了沮丧和无奈!甚至在思考,为什么这莫多年很多中财同事兄弟们没有人在这片中国的经济前沿特区没人能够在这边能够叱诧风云、开疆拓土!

可能原因现实情况真的如此残酷!!!!

几乎近5天时间自己犹如陷入泥潭,在无比痛苦中挣扎!每天晚上躺在自己出租屋内转转反侧难以入睡好几天都失眠!那几天和自己的媳妇也深度沟通,谈自己内心的感受,感谢我的媳妇在我心态最糟糕的时候,给我勇气和鼓励,我老婆说“我一定是个战无不胜的勇士,没有什么事情可以难到我的老公”……真心感谢我的爱人关键时刻给我的鼓励和支持!

当时甚至感觉自己是不是不应该选择来这里进行二次创业……

但做为军人出身的自己,岂能被眼前这些困难所难倒不成。通过几天的心里调整,和陆总也进行了深度沟通和对市场行情的重新定位!最后拿出新的唯一出路和打法!!!使自己振作起来。跟据目前的市场行情,唯有“工程直做”这条路才能迅速扭转局面。迅速大力跑动辖区在建工程项目。从中筛选出适合我们中财能迅速操作和攻关的项目来。马上行动起来说干就干。从5月初开始亲自跑动收集跟踪。短短的20天时间把辖区在建工程项目收集跑动了近30个之多。而且从中筛选出来近5个可操作的有效A类项目。通过迅速跟进公关(带客户去基地大本营考察)通过一波的全力付出,6月份已经有2个项目达成合作并开始供货。还有3个项目也已经有了合作的意向,不出意外在7月份也能达成合作并能供货。通过迅速转变对市场的重新把控和拿出好的应对措施。迅速行动、快速出击。有原来尴尬的局面,市场慢慢活了起来。我绝对有信心把这片市场做大做强。

相信在余粤中心陆总的正确领导下,通过自己坚强的意志,不抛弃不放弃、不服输的精神,一定会在这片具有超级竞争力的市场里杀出一条血路!来证明中财品牌是绝对有竞争力的、自己更是超能力的“中财超级战士”!

半年度已经过去了,我机构基本能实现并达到时间过半、年度任务也能过半。相信在这几个月的磨合和对市场行情真正的了解和把握之后。而且也打下来一点点的小基础后,下半年时间里,一定会有个全新的突破。全力冲刺目标在8月前把年度任务全部完成,同时给自己一个奋斗目标,2024年朝着1000万的目标务必坚决打赢这场攻坚战!

相信自己,就一定能够成功。我相信:路虽远行则将至、事虽难做则必成!

2024下半年加油加油加油 !!!    


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