2024年时间过半，这个半年是商业模式和商业逻辑大幅变革的半年，今年最大认知的有两点：

一个是获客的逻辑。想了很多，不得要领。而且不断在摧毁，重建，再摧毁，再重建。获客的逻辑是：我们贞财的产品，客户是谁，应该怎么卖，这里面涉及到你的定位问题，包括我们的营销流程，我们是否整体是完整和有力的，以及客户会因为什么来买，怎么样做转介绍。

另外一个需要思考和解决的问题是获利的逻辑变革。获利思考的逻辑是：是通过现有的渠道分销发展，还是直接对接直接做C端发展；是靠做服务去赚钱，还是单纯的卖货赚钱；或者就是羊毛出在牛身上，猪买单。

今年也是行业洗牌的一个非常明显的一年，行业洗牌已经将很多没有竞争力的经销商或者企业都打趴下了，利润是一个方面，信心的摧毁对行业的打击是最为致命的。这也就可以理解：信心比黄金更宝贵这个话的逻辑出处。

我们的核心团队应该始终明白，而且清楚的知道我们是靠什么逻辑来获客，这个过程我们今年看到的变革非常明显。我们依靠怎样的逻辑实现我们的利润分配去配置资源，才能提高生产效率。

现在的市场，已经进入深水区，战场已经进入阵地战。不是长袖善舞随机配置就可以完成的战场。凡事都是做好自己，做好基本功，市场透明行业洗牌的情况下，没有什么神奇招数和通关的秘籍，有的就是准备打硬战。前半年贞财受困于黑龙江市场整体开工不足影响较大。但是在此空窗期贞财上下也优化了销售体系结构，团队体系完成了精简，管理高效化是每个企业革新需要面对的问题。在产品上，贞财也在逐步完善配套。但是我们也意识到，现在不是一下就要做多大，做多好，一口吃胖干大事，需要一点一点推进，客户一个一个去谈，货一点一点去送，步步为营，稳扎稳打。

信心。反省写到这里，又想起来信心，认识到和可以做到之间，最大的差距在于信心的不断承认和加持。就像很多成功人士去求仙拜佛一样，一般都会告诉你可以成功。而这些成功人士，往往有着成功的过往，通过不断试错和尝试，最终可能到达了自己想要到达的地方，而到达这个地方，只是需要不断加持的信念，并毫不动摇。我们的目标和愿景可以在远方，但是沿途是一步一步脚踏实地摸索，尝试出来的。正如集团会议所明确的：即使进入存量市场，贞财依旧拥有巨大的上升空间，如何实现需要改革者去尝试和完善。

思路的转变不仅仅是指个人能力到经营能力的转向，更是对市场的认识，对当地水温的把握，对集团思路的理解到传达思路的转换。下半年，稳固基本盘的同时执行现在的路线。我们常说的内卷，卷完之后，活下来的就是胜利者。当然，你得先活下来。时人不识凌云木，直待凌云始道高。