一、新内勤人员对管道产品不熟悉，业务员的招聘工作也没落实，报单理单发货沟通等非市场开拓性工作占据了自己大部分时间精力。安排新内勤系统培训，尽快找到合适业务人员。

二、市场大环境不好，寻找适合机构长久生存的空间。房建类业务回款越来越难，市场价格竞争本来就很激烈，垫资的风险巨大；厂房项目是多数厂家争夺的方向，优质项目大家都在抢，价格没有底线，如果项目早期系统性的介入，效果会好很多，比如设计阶段或者总包刚进场的时候，但有过程周期，销量暂时体现不出来；大广州大市场，每一个产品都有大容量，需要重点挖掘新产品市场，非传统产品可能是机构长久生存的重点突破口，需要重点反省。

三、老生常谈的问题，工作效率不高。能吃苦不怕累，但是繁琐的内务工作不愿做，拖拖拉拉，长期形成的习惯不好，或许增加一个好搭档是解决问题的好办法。

四、坚定信心，落地生根。