短短半年时间已过，一年的脚步又走了一半的路程，回首这半年的工作，对于这半年的工作感慨良多，下半年的工作也在推进走着，为了扬长避短，借着市场的目前困境和机遇，对此做个总结和反省。

在本年是个人回归公司最艰难，销量最差的一年，市场客户反馈最不理想的一个阶段，客户的资金出现了严重的困难，客户的无论是我们的品牌销量还是自己原来的主推品牌，回款、销量和动力都是最不理想的，客户对于市场的评判也是倦怠的，现对自己和市场的半年工作情况来进行拆分汇报。

一、在建筑市场这块，总体市场因为买买方市场的萎缩，房子卖不动，整个市场开发项目有限，个人所辖区域的开发项目很少，在开发的项目又进度缓慢因为资金问题，都在放缓因而材料市场需求就下降的厉害，客户因为惧怕资金风险问题所以也在调整政策，现金和要求款项了，因而总体难度在加大。

二、因手上经销商大部分为竞品客户，我们在华南市场的布局开发，市场的推动目前竞品的产品价格不停在释放，今年的产品价格大家都释放的厉害，因为市场项目需求有限，所以竞争激烈，整个市场就是在大小厂家打价格战的环境中抢夺。

三、个人对于市场的难度又预判，但是没有及时对辖区市场的发展进行调整，导致市场出量点单一，产品销售单一被目前市场困境也拖住了脚步，团队组建还是相对缓慢的，发挥不出团队作战的优势出来。。

四、新产品的开发有了一点思路和头绪，在去年的市场改革突围上，今年根据思路和客户资源，还是开挖了新的市场，但是在竞争上还是容易被市场主导，被客户的价格竞争牵着走，导致市场开发很被动，如果一直因为价格主导被牵制，那还是很被动和受限，接下去还是应该利用资源关系攻克，寻找产品和公司亮点。

五、对于新人的引导能力还是不足，新人突破点还没找到，目前就是让业务突破了前期跑动，但是落地和后续的跑动跟进，谈判还没有带动起来，对于团队人员的带领和能力提升还是需要提升。

上半年是同感的阶段，希望能在市场目前认为的困境上，下半年能在上半年做的基础工作上找到突破，继续去年的亮点发挥，拿出业绩来证明。