回顾这半年，忙忙碌碌，一个月3周都在外地已成了家常便饭。经常白天跑着客户，晚上还写着下一周的议程，或者处理着其他行政类事务。半年度统计数据，没想到贡献了部门百分之八十的跑动量。然而当这些数据反馈到结果和能力上变成了什么呢？

于广角而言，数据反映了营销5类客户的意识和方式，造势营销已具规模，但是华丽的数据背后缺少了营销客户的延续性和连贯性。实战营就像是一股风，吹过了就散了。于我们而言，数据反映了我们营销5类客户的胆识，但却掩盖了5类推3类客户的难点和痛点。

看着数据，不禁反问自己，跑了那么多地方，有客户吗？从A地到B地，再从B地到C地，永远是蜻蜓点水，总是为了只见一次的客户而奔波。经常在台前宣贯赢下客户，先交人再交心。如果从交人到交心是一座桥，自己还没有跨过去，如何告诉别人怎么做，岂不是班门弄斧。所以，还需先吃身体的苦，深耕一个区域，接受市场的洗礼；再吃求而不得的苦，把一个客户放心尖上，想着念着，最后才能苦尽甘来。

看着数据，不禁反问自己，跑了那么多客户，有没有能力的提升？我们针对5类客户制作了很多课件，摸索出了很多“破门”的方式方法，那么对于3类客户，是否同样可以有套路。对照着自己的心得体会，是否有去粗存精，去伪存真，由此及彼，由表及里，是否抓住了本质，可以被复制，被团队接受。时常在想，如何将总结做到有深度，有高度，如何可以像一面旗帜，指明方向，引领团队。显然，还不具备，还需努力。

今年在重新修订部门考核管理和晋升制度的时候，翻看了一年前的量化指标。主谈客户量是考核的关键指标之一，符合建立5类客户池，即“见到人”的主题，当时大家都觉得有难度，达不到。但回过头来，觉得很好笑，怎么会设置这么容易的指标。其实，不是指标本身有问题，而是我们能力提升了。同样，当下的形势、主题、包括广角的需求已悄然发生变化，拥抱这样的变化，做难而正确的事，风雨无阻，不断前行，修行自己，才能守得云开见月明。