2023年，三年的疫情结束了，也许觉得该恢复常态了，该消费的应该去消费了，该发展的应该去发展了，但是却没料到很多事情事与愿违，很多事情已经不是你想要的样子了。也许你觉得这年太难了，来到了一个低谷，看不到一点的希望。其实很多人也和你一样，正面对艰难的处境，仍然咬牙坚持了下来，别人可以做到，你为什么不行？成功者知道熬，知道去找应对的方法，而失败的人只知道去逃避。实际上放弃和坚持就在那一瞬间，一定得扛住。

大多数时候，我们都期待自己能够取得比较满意的工作成绩，同时希望自己能够得到外界更多的回报；期待身边的事情能够更加顺心。但是当我们面对现实的时候，往往却会因各种不如意而变得失落、消极。所以与其迷茫不前，不如静下心来，好好反省下自己，使自己的以后的道路更顺畅一些。通过反省，我们不难发现，其实一切的原因，都是因为自己的某方面没做好而造成的。

半年时间又到了，细细反省之后发现，工作业绩不尽如意，其实还是自己没有掌握好与客户的深度开发技巧有关。如果以前把这些关键技巧点都掌握了的话，工作成绩会有一个实质上的提升。我在市场拓展客户的工作时候，希望能够更快拓展更多更好的客户，尽快做出业绩，而却忽略工作开展的质量。没有从中选出潜在的优质客户来进一步加深关系，往往工作停留在表面上，就没有和客户形成朋友间相互信任，相互支持的关系。所以在客户产生实际业务关系的时候，往往就失之交臂。

中财有很多非常优秀的人，只要认真仔细分析，他们掌握了中财532大数法则的精髓，经历了一段搬砖的过程，最后把控好了客户，做到了优质客户的深耕细作，取得了很不错的成绩。自己以前就是没有很好向别人虚心学习请教，把自己封闭在自我的世界里闭门造车，走了很多弯路，做了很多无用功。所以，今后我决定拓展市场客户的时候，保证质量，一步一个脚印。

中财经常举行案例复盘，通过案例复盘，找到操作业务的过程中做得到位的和不到位的地方，为以后更好操作业务积累宝贵的经验。我们也要对过往经历的进行复盘，可以发现在运用知识解决问题的过程中，是否有意无意忽略了应该关注的环节，就比如我们在调查业务的时候，是不是也是这样由于知识运用得不到位，使调查得出了错误的结论的问题。所以反省可以督促我们检查学到的新知识是否真正运用起来了。中财每年给我们提供的培训不少，中财的培训机制也很健全，培训也是很到位的。那为什么我们在实际的工作中，往往工作还是做得不到位，业务还是开展不起来，业绩还是提升不上去，所以就要通过反思，就可以有效对照并发现我所学的知识还没有很好地应用到了工作当中，没有有效改变自己的行为，起到了它应该起的作用 。

面对现在不断出现的新的情况新的政策和外部不断变化的不利因素，以前经过不断探索和完善的路子都要重新调整。这种转变过程虽然艰难痛苦，但是必须要勇敢面对。目前中财将未来的主要的客户群体放到上市公司上，这是一个战略性的布局，所以再难我们也要坚定按照这条路走下去。在这个转变过程中，就对我们提出了更高的要求。要把客户管理除了朝着精细化管理方向进行加强，对现有的客户资源深挖好，还要根据不同客户需求和实际情况，做到逐一应对。由于金融行业的特殊性和一定程度上的专业性，要在这个转变的过程中生存下来，必须使自身的综合素质提高，全面地提高，使自己的业务基础朝着更高更远的方向努力。