墨守成规，银行在变，市场在变，企业在变。我还是在用以前的方法在跑市场，对接客户。做得很多但成效很少。银行对优质企业降息，降担保。对普通企业或经营较差企业依然支持力度小。对于优质企业依然可以较低成本获得融资。在整个市场融资中依然占据强势地位，我们对其的营销依然有较大难度。必须提高服务质量，提高客户体验感。

业务、团队的时间管理：上半年也在忙忙碌碌中度过，记得有个月一月的火车票就20余张，基本天天在路上，但从实际情况看收效甚微。锡盟的客户从四月中旬开始转化，到五月初才有结果；包头业务上报两笔前后花费半个月时间，虽审批通过但未操作。这就是业务时间管理不合理。将大量的时间花费在业务对接，转化上而不能对新客户的跑动做合理的安排。团队时间管理：AB两位同事主要以集宁呼市市场为主，行业以铁合金为主。C跟单为主，D为巴彦淖尔市场，自己在鄂尔多斯。现在与他们沟通主要为每天的钉钉会议，以及C新人传帮带为主。无法实地拜访客户。好在通过每天的培训沟通，C成长较快。下一步在东胜区招聘两名有工作经验人员。增加团队厚度，使业务能有提升。