024已然过半，在今年复杂多变的市场环境下，业务、客户都在发生调整，自己也在努力应对，现对半年工作反省如下：

一、客户营销缺乏深度

对老客户的日常维护，还只是局限在传统业务沟通层面，一方面，没有深入研究企业经营，挖掘其多方面需求，从而将我司业务嵌入其运营链条中，增强客户黏性；另一方面，没有充分整合利用客户自身资源，达到以点带面的目的，圈子尚未形成。对新客户的营销开拓，则多是停留在认识阶段，尚未建立起足够的信任基础，客户在有多种选择时，不一定把我们作为首选合作伙伴，容易错失业务机会。

二、自身学习有所懈怠

随着市场的变化，我们面对的客户群体更为高端，面对的业务品种更为复杂，作为营销人员，要想有所成绩，离不开综合素质和能力的支撑，既要是业务专家，又要是知识杂家，这就要求我们不断学习，跟上脚步。但自己在工作中往往只是忙于应付眼前具体的事务，对于新知识的学习容易放松，三分钟热度，导致有时在和客户沟通时储备不足，缺少话题，对于业务的判断也多是延用固有经验，稍显僵化。

三、团队发力不足

自己在以往的团队管理中，更多的是考虑如何发挥个体优势实现团队目标，让擅长的人干擅长的事，但长此以往，不可避免的结果就是短处更短，对个人的长远发展并不是最有利的。以后工作中要更加注重团队对个体的助力，只有让团队成员实现自身价值，才能激发其内在驱动力，实现团队的共同进步。