时间匆匆，来到了2024年年中，今年于我成长颇多。

一：团队建设，成立内务部半年整，团队目前仅有四名员工，且新人居多，在操作业务上需要付出更多精力，确保每笔业务安全落地；在团队业绩上，员工开单率较低，在传帮带上还需更多精力。

二：紧跟集团政策，盯紧大客户，盯住上市公司，扩大自己的营销盘子，做十个小客户不如拿下一个大客户，做十个一般客户，不如拿下一个优质客户，从自身做起，再做好团队的引领。

三：日拱一卒：专业知识进步一点点，客户积累多一点点，时间长久之后可由量变到质变，引申到客户的跟踪与维护上，对应目标客户迟迟没有拿下是因为跟踪深度不够，没有深入了解客户的实际经营，也没有找到客户的痛点。

四：提升认知，认知决定高度，通过职位的变动，能力必须紧跟上，回望以往，慎与变。