2024上半年完成销量195万，与预期的相差甚远，通过半年对自身在工作中出现的问题进行了反省，发现自己有很多的不足及需改进的地方，以下是反省：

一、未能充分利用配送中心的优势，新推出的产品没能及时介绍给客户，一味的认为价格高，没有突出产品的工艺及差异化，乡镇市场的酬宾差强人意，主要原因是未事先与乡镇客户建立起感情基础，一味以公司政策为切入点，对方半信半疑、缺乏信任，导致酬宾销量不大；

二、团队建设方面：配送中心已成立一年多，人员的业务知识有待提高，工作中的协调也需加强，不能做到拧成一股劲，形成各自为政、事不关己高高挂起的心态，这样下去会严重影响团队的发展；

三、工程方面：房地产项目受政策影响，基本停滞；小厂房、小市政的信息收集做的不够细致，往往介入的时候，客户已经定好品牌及供货商，设计院、施工老板的客勤关系需要加强，做到信息化、定期跟踪。

认识自己的不足还只是很小的一部分，怎么去改进自己那才是自己应该认真去考虑的。在工作中有困难，及时与领导沟通，多想可行的办法，严格要求自己，并不断学习取得进步。