市场环境的突变，始料未及，也在预料之中，我们的工作今年徒增了新的压力和挑战，但好在有公司强大的品牌基础和前期的工作沉淀，也算是市场里面最为幸运的存在了。

艰难的市场环境像一面镜子，照出了我们的本来面目，也凸显出了我们的短板，面对新的竞争格局，需要保持清醒而冷静的思维，不盲目乐观，也不消极预判。传统市场怎样防守反击？薄弱市场怎样开拓进去？都是全新的课题。工作的精细化管理能提能增效，有效的团队建设是走出困难最有力的武器，这方面的工作需要持续加强。

化建业每年的总纲里反复强调“品牌建设”工作，但这块工作在上半年略显薄弱，没有形成体系，门头政策迟迟未完全落实到位，水工会召开不及预期，这些也需要在下半年的工作中进行细致安排。

但可喜的是，在新产品、新渠道的开拓方面，摸着石头过河，逐渐找到一些方向及方法，深圳市场对不锈钢产品的开发中围绕工务署、水务集团也取得了进展，金华的墙板市场也定下了大项目。这些对团队的激励有了明确的方向，新营销思路对市场开拓提供了一些有效的经验。在人才的培养方面，通过引进王天贵在东阳、义乌市场的团队建设上取得了很好的效果，对金华其他机构起到了借鉴意义，有助于做深做细金华市场，并往专业化方向发展。新人的不断引进和成长，能给管理处增添动力及活力，只有形成强大的团队方能稳固中财在金华的地位，也方能有效开拓出薄弱市场。

向先进学习也是下半年的一个重要课题。打造义乌城市零售代表处为管理处的样板市场，塑造榜样，激励更多配送中心成长和成熟。

面对困难的局势，很多机遇我们可以把握，在每一块短板上着力，方能在竞争中牢牢掌握主动权。