（一）对辖区市场的新认识：经过半年来的工作跑动，市场形势极为严峻，房地产行业的衰败，经济大环境不容乐观，再加上塑钢项目越来越少，行业内卷严重，销量数据简直无法面对。但这不是最主要的原因，跟自身的思想认识也有较大的关系，畏手畏脚，没有开拓进取，迎难而上的思想有着很大的关系。

（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是大品牌；但是随着市场的发展，我们也不能抱有大品牌的思想，等上门生意，也要沉到最基础的业务思路去，用不同的方式抢占市场份额，市场难，所有的品牌厂家都难，所以我们要比同行业更努力更抗击打，才能立于不败之地。第二，自我约束，就今年上半年的工作来看自我约束力不够，很大程度上放松了思想意识，没有严格要求自己。在市场跑动过程中极为懈怠，没有达到公司领导给于的最基本要求，

（三）对团队建设的新认识：团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新，因把创新视作整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新，行动上的创新。这两年没有很好的引进新人，导致基础工作的缺失，这两年来没有用心引进新人，总觉得还是单打独斗的年代，思想陈旧保守，没能做到公司要求的人员引进。下半年要补充新人，在墙板，不锈钢等新产品上下功夫，从新定位市场，注入新的业务抓手。

（四）反省工作中的主要失误或不足之处: 随着市场形势越来越差，自己的认识也出了很大的问题，就项目分析情况来说，有着不到位的看法，项目减少，内卷更为突出，自己到项目报价也极为不自信，对于垫资项目也比较胆怯，导致销量断崖式下滑。在后期的工作中加以改正。 进入中财已经十五载，尤其这半年来对自己工作 方方面面及其的不满，自己也清楚的意识到了所有的不足之处，后期一定杜绝陈旧思想，小富即安的思维方式，要努力工作，给公司更是给自己一个满意答卷。