半年的时光，眨眼间就过去。这半年房产市场处于从未有过地低迷，我们这个行业也面临着巨大的挑战；虽然能够完成半年度任务，但这多依靠去年储存的工地，对于今年上半年的工作个人做以下几点反省：

反省一：

销量数据虽然完成半年度任务，但相比去年仍处于下滑状态；房产市场极度低迷是主要原因，但我相信主观的努力一定可以减缓下滑的趋势。在此对自己在下半年的工作做以下几点要求：

1.在工作过程中的每一个阶段都不能放松，暂时的放松就会导致下一阶段的工程储备不足，进而影响销量。上半年机构在攻关工地方面没有取得进展，下半年的销量必然会受到影响，所以下半年机构会尽全力去攻克工地，做到尽量弥补。

2.不遗漏、不放弃区域内的所有工地及所有门窗单位，服务好所有客户，争取其在有塑钢工地的时候，第一个想到我们。如此的市场环境下，很多竞品都在收缩，减少攻关；而机构仍会努力的去维护市场，在有限的市场尽可能地做到销量最大化。

3.塑钢型材销量的减少是必然，要想尽可能地保证销量不下滑，新产品的市场开拓也必须做起来，目前机构在这块需要努力去争取突破。

反省二：

如何尽可能的去弥补销量下滑？机构认为销售渠道的深度和宽度，都是我们必须关注的重要方面：

1.深度是指对于我们的主营产品--塑钢型材，我们要做到面面俱到；不管是项目甲方、承建单位、门窗厂、安装人员、行业相关人员 ，我们都要保持良好的关系，以便其推荐我们。

2.宽度是指我们的一些新产品，塑钢型材销量下滑不可避免，公司为了我们的生存又推出了一系列的新产品，如装饰墙板、不锈钢管等。新产品不仅能给我们补充销量，还能给我们带来收益，但机构之前在这方面未有什么实质性的成果，下半年机构会在该方面努力，争取有所突破。

反省三：

自身业务能力的提升，是一个长期且重要的工作，好的业务能力是取得好销量的重要基础；机构会一直加强书本理论知识及实战经验的学习，同时不断反省工作过程中的点点滴滴，总结出最适合自己的销售理念和方法，为之后能够取得好销量做准备。

来到中财已经十多年了，是中财让我一步步的成长，在中财我学到了很多，也得到了很多，感谢中财这么多年来的陪伴。未来我会更加努力，持续前行，不负自己，不负中财。