来银财一晃已经三年半了，过去的三年，每年都能以高速增长率进行增长，一切顺风顺水，感觉有点春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。但是时间到了2024年，好像突然就变了天，整个风向突变，出现180度反转，整个社会仿佛都按下了暂停键，停滞不前。银财的营销也不例外，戛然而止，出现大幅度下滑，焦虑、失眠、手足无措伴随着我度过每一天。

2023年内务工作做得很一般，无论是产品质量、发货满意度、仓储库存准确率、指标数据都差强人意，为此，从2024年上半年开始主要工作重心以内务为主，无论从仓储堆放、出入库管理、装车质量、呆账产品消耗、产品质量、新产品研发、人员缩减都有不错提升。对销售关注较少，按下葫芦起了瓢，导致销量持续下滑。

回顾银财前几年能够高速发展，有以下几个原因：1、新产品层出不穷，如宜美、X5系列的推出；2、布局合理，少有空白区域；3、新人不断引入，增加他们压力；4、高收益，大部分机构都能赚到钱；5、营销队伍团结，一门心思想着销量，想着怎么赚钱。但是现在大环境变了，我们再不能以刻舟求剑的思维，迎接当前的挑战，现反省如下：

1、有用的营销人员没有及时补充进来，老的营销人员没有危机感，不思进取，互相摆烂。

2、开发新客户的能力不足，总是依靠那几个老客户，吃老本，一旦有个别客户资金不足，或变心，必然导致销量下滑。

3、空白区域较多，人员没有及时补充进来。

4、招聘的新人大部分进行散养，没有进行系统的培训，手把手地帮带，对产品知识、公司制度、每月月度政策、价格核算、企业文化等等没有一点概念。

5、个别营销人员忠诚度不够，经不起诱惑，为了一点点蝇头小利，被自己人挖了墙角，抄了后路，打败我们的不是我们的敌人，也许是最了解我们的身边人，因为他们知根知底。

6、我们很多营销人员，不专业、不勤奋、不阳光。整天不是去研究怎么去做销量，不是去研究竞争对手存在哪些短板，而是去研究公司哪些地方不足，总以为外国的月亮圆，总以为其他公司好，整天牢骚满腹，怨声载道，感觉比窦娥还要冤，总感觉公司对不起他们。

7、现在整个经济形势不好，很多项目叫停，但是也还是有很多人，很多同行混得风生水起，关键混得好的人不是我们。其实社会资源永远是有限的，好东西一定要靠抢，只有懦夫才会坐等分配。

整个经济形势不好，应该是个周期性的，但是管道行业目前应该是个比较好的行业，没有大的资本进入厮杀，还算是片净土。越是困难的时候，我们一定要对自己有信心，对公司有信心，我们有理由相信在边主席英明领导下，在俞总裁带领下，银财的明天会更好。不争朝夕争春秋，沧海横流方显英雄本色，2024年下半年我们一起加油。