一、业务方面

经过近一年多的对西安市场的跑动、了解，重点是对几个建筑项目的跑动、接触，慢慢地了解他们，主要接触对象是市场部负责人，他们知道的项目信息是第一手，一旦中标，因为他们与业主方的关系，特别是对材料入围这一块能起到关键作用，通过这种操作模式，目前有六个项目中财在业主指定的材料清单中。从项目接触到供货时间上会很长，要等一年有可能会更长，才会出销量。今年签了一个经销商主要目的也是为了更好的为这几个项目供货作准备，做项目人际关系投入较大，过程很漫长，一旦成功回报较大，能长久合作。

二、关于自己

1、转变思路，不要按原来在陕北时项目操作模式，西安项目以央国企为主，而陕北原来基本以本地企业为主，近几年才有央国企进入，许多项目以挂靠为主。操作模式完全不一样，要及时适应，及时改变。

2、信心方面，现在跑项目没有以前那种对自己很自信的感觉，可能是这几年自己造成的，所以要相信自己，坚持做一件事，最后才会有收获。

3、学习不够，五月份总部会议的那次考试，对我触动很大，其实只要平时看看公司邮箱，多学点产品知识就可以考好，活到老学到老，只有多学习才会有进步。人的进步需要从一件小事做起。