不论自己在做什么，是在努力的路上还是在偷懒的耍滑，不管你是怎样的状态，时间永远是在前进的，不会停下等你，也不会给你不劳而获的成果，都需要你在这个过程中去争取去经历去改变。

作为一个资深服务在一线的销售员，今年市场的环境变化，还是出乎自己意料的差，去年已经很差了，今年和去年比，至少还差一个维度，大部分的行业，都是如履薄冰，在这样的大环境中想要往好的方向发展，不加倍的付出和努力，不是公司淘汰你，就是你被社会所抛弃，只有不断的学习接受并反省，才能增加自己的能力给自己加分。

在这个上半年，我们团队在南京吴总的带领下，分了渠道配送和工程开拓两个分组，渠道类主做市场开发及配送，现在市场的容量在不断消减，每个品牌都要争取自己的容量，在这样的环境中，单单价格不是唯一选择，还有各种服务体验也是大部分客户选择的考量，其次深层次的跑动，各种终端客户的群体需要不断增加，在客户还没有选择前，把他搞定了很重要，毕竟蛋糕就这么一点，速度慢了可能你还没闻到，就进了别人肚子。在这一点上，我们的客户群体增加进度还是不够快的，管理上还是不够细微。工程开拓组，目前由我和另外一个业务员负责，工程不管在任何时候，它的销量其实很直观的，也是大多数企业销量的来源，但在这两年，不管是哪个环节，很多都出现了资金的危机，导致工程项目极速减少，包括经常合作的客户，工程也做的少了很多，目前主要还是以低价现金的业务为主，但如果纯以现金的项目来支撑，销量也是只会越来越少，毕竟现金哪里不能去买呢，在这种环境下，要做的只有去增加企业客户，和他们的管理层增加粘性，才能绑定更多的项目，但目前的资源我们做的远远不够，跑动上公关上都需要极大的提高，在下半年行业有需求的企业开发需要抓紧跟上，给明年做基础。

在任何时候只有努力的人才能把握更多的不确定，用心用脚去丈量自己的未来。