改变，是每个人觉得最简单但又最难的一件事情，是对于安逸现状和无知未来的一种取舍，随着市场经济的萎靡不振，幻想着能走进曾经地产界的春天，迎来的却是无尽寒冬，有人说“当我们改变不了客观条件的时候，可不可以改变一下我们自己”适者生存，唯有改变才能走出困境。

配送中心的工作开展也有2年了，跟随着公司的脚步，这是我们做的第一步改变，从几十万的销量，翻翻到了几百万销量，但是今年竞争品牌价格的持续走低，给我们的渠道工作增加了无限难度；按照年初的工作计划，今年是必定完成任务的，通过对渠道客户销量的分门别类，再分别签订季度及年度销量合同，一切都是水到渠成，直到竞品的强势降价，十几个点的价格差距，使得好多渠道客户倒戈。

这半年来，我们唯一的工作就是拓展，不光是拓展我们战场的范围，更需要拓展的是我们的观念和产品，“居安思危，思则有备，备则无患”渠道只是产生销量的其中一条路线，而不是唯一路线，在经过组织结构调整后，配送中心成立了工程部、渠道部及后勤服务部，思想统一，合作分工，把渠道部的收入补贴工程垫资，把配送人员提升为工程跟单，不放过任何一个可以促成交易的机会，工程作为我们的增量路线，是锦上添花的工作，所以主力渠道部在今年要担负起更大的责任；这半年来，市场经济下滑严重，渠道市场的生意萧条，所有品牌更是把“卷”演绎到了一个新的高度，半日达，卸货上架，辅助整理，更是大打价格战，一次降价就是十几个点，渠道配送这次经受的又是一次空前打击，唯有主动去变，我们先是把畅销产品做了新的价格，选出了几款做亏做量，把基础稳住，对于物料的投放再次加大，对于中财辅材及相关新产品做最大化的跑动与推广，对地暖等产品做成促销套餐来引入终端，效果目前也初见成效，希望我们全员的努力会在秋天带来收获。

未来可期，不负韶华，心怀感恩，多学、多思、多干，光大中财，光亮自己。