时光飞逝，年已过半，感觉自己就在那里，又仿佛什么也没有得到，未来怎么样去践行，是个未知，也是种期待，斗地主的时候常说，方向不明，对子先行，有如此说，在地产市场萎靡大环境下，也要做出两种选择，渠道要及时维护跑动送货，工程也要坚持深根细作，坚持坚持再坚持，用最初的心，走更远的路！

渠道方面如下：

1、深挖客户：把客户区分开来，分为不同级别的等级A.B.C.内，在区域内，重点客户，体量大，多，业务方向广的客户，多维护，多跟踪，把业务的及时性凸显出来，客户的生意就是需求，需求就是销量的突破口。

2、配送服务：针对一年的客户发掘，以及相对于市场的了解情况，目前还是重点对装饰市场客户群体维护和配送到位，把基础先锁定在市场业务中，牢牢的站稳基础市场，本身竞品的配送以及送货对我们的配送压力很大，所以要继续上架服务，及时跟踪，保持客情做到如数家珍。

3、业务扩展: 增加辅材产品的推广，延续主次产品共同的粘性，把客户的需求叠加一起，让客户满意的同时，不能顺便的失去我们，体现我们的价值，让客户习惯，让老板挣到钱。

工程方面：坚持和勤劳是获取价值的第一生产线，要不停歇的跟进基础工地市场，一步一个脚印，不断累积客户资源，并在市政暖通公司方面收集客户资源信息，拓展产品的多元化。

反省的目的是反思，古人言，温故而知新，要多抽时间总结工作的过程，在不但反思中找出对应的方法，不管是生活还是工作，都是要保持热枕，找对方向，继续前行。