今与一名团队同事聊天，其说忙碌了一年，见了很多渠道，业务信息也接到不少，但是没有一笔业务落地，本来以为和之前做的业务差不多，有业务信息了就能做业务，感觉很是懊恼。我也和他谈了我的感受，从我们广角标杆（首席）看，勤快+悟性+专研，长期的广面的客户和渠道的跑动，先埋下希望的种子，再去分析筛选有价值有需求的客户，找到关键的人，对企业进行长期跟踪，进行反复的拜访，加深对关键人的接触和人的研究。所有的成功都是需要付出努力和时间的，而且仅仅是勤奋和努力也未必一定能现在立即得到回报，还要看缘分，当然一切的缘分机遇都是给有准备的人。这是我对那个团队成员关于怎么做业务的建议，也是我对去年一年客户跑动的感受。

另新的一年开端就有一笔违约业务，搞自己每天痛苦万分，过年的每一天都感觉度日如年，好在最后落袋为安，重整出发。从这笔业务中我反省的有如下几条：（1）应坚持做省内的优质客户。这个客户虽有省内要素，但严格意义而言，突破了广角一贯坚持的客群定位。（2）看不懂的不做，做上市公司长期研究员，平时花更多的时间研究上市公司的业务品种，分析不同行业的运营模式及盈利模式。（3）强大内心，我在集团业务审批多年虽有较强的风险意识，但在亲身经历了业务风险后还是心有余悸，遇风险要做好心理建设，临危不乱，以如何解决问题，确保落袋为安为最终目标，风险意识在于心在于行动。

以上为我的反省。