在一块区域市场的深耕：从无到有，从有到多，再从多到精，作为自己分阶段的目标，虽有收获，但却也差强人意。

一、客户数量的差强人意。区域市场的划分可大可小，可粗可细，小到县城，细到村庄。温州企业的发展史是民营企业发展的缩影，常有一个村存在2-3家上市或大型企业的创始人或家族，形成某个行业在区域的发展。以此为背景，企业与企业间脉络、交集较多，一家切入可发掘2家、3家……

二、机构数量的差强人意。相比同行或者坊间，金融机构对于企业的了解和把控更具专业性和参考价值，是应深度挖掘的方向之一。机构与机构之间形成圈子，与之交朋友一同交流，然而机构不同使得风格不同，管理层不同使得做法不同，应一人一画，了解他们以便采取更为合适的相处之道，根据自己的特点筛选主次轻重。更要融入这个圈子，以一带三，以三带多，最终成为圈子的一员。

三、对于自己的差强人意。私以为人与人之间存在某种磁场，工作的性质必然需要去接触形色各异的人物，虽说不能让遇到的每一个人都认可，但也应争取更多为目标。应持之以“诚实”、“认真”、“谦让”之道注入。

以上作为这阶段我的反省。