今年上半年工作继续围绕客户跑动，跑动范围除了去年的宁波周边地区也逐渐向宁波覆盖。

今年的跑动较去年比较有所改进，但是问题依旧很明显，跑动数量上去了但是精确度不够，跑动范围变广了但是深度不够，对接的人变多了但是关键人难以确定。这些恰好是我司业务需要的重点。在跑动积极性上，没有提升，在市场上跑动，如逆水行舟不进则退，这也是需要改进的一方面。

在渠道方面，今年发现渠道的作用要比想象中的有用，需要加深与渠道的联系，但是目前渠道的联络以及关系维护还比较缺少火候，需要加强锻炼。