2024年已过一半，回顾半年工作，反省如下：

加入中财已有一年之久，其中有过期望、失望、惊喜、迷茫、落寞。虽然自己个人能力得到一定的提升，但仍有存在不足之处，还需加强改进，紧跟团队步伐。

1、客户存量不够

回顾半年以来，自己积累的客户与去年相比较，虽然质量上有了一定的提升，但在数量上面却没有太大的变化，企业回访又回访，在其中一段时间就会没有企业可拜访。手上券商银行数量也不多，导致会有很长一段时间的空窗期。

2、客户深度不够

很多企业在第一次交谈之后，后续回访人家会以各种理由拒绝，可能人家真的在忙，也可能人家不想见我。思考：是第一印象不好还是平时回访频率过高？抑或是回访频率过低，人家不一定记得我。

3、平时思考、沟通较少

做业务就是要站在客户的角度来想问题。每次在跑动客户还是各种渠道的时候都是在询问客户情况怎么样，贷款规模大不大？近期会有业务产生吗？你们有企业可以给我推荐吗？然后得到的答案都是否定的。还是那句话，平时多思考，多利他，在他人的角度去思考问题，在沟通的时候也需要多思考，哪个时间段哪一层关系说一些什么样的话题，会让人听着舒服，他们愿意和我们多沟通。

与首席，五虎将沟通较少，在碰到问题的时候都是自己在思考问题，没有做到群策群力，平时也没有经常性地去交流，不管在客户方面还是跑动当中都应该及时跟首席五虎将汇报，不要为了跑动而跑动，需要在跑动中不断完善、总结、沟通。

以优质客户终端开发为目标，以成功转化作为归属。

以上内容，权为反省。