入职中财厦门广角9个月，从一级科长晋升为市场总监，团队科员5名，已取得了一定进步，但也存在诸多不足，现展开半年度反省。

1、上市公司业务开发，不及预期

辖区内上市公司的开发，年初设定了3—4个重点客户，但目前尚未取得实质性突破。对于上市公司的开发，目前还未能实现多渠道推进的思路，只是沿着原有单一渠道对接，并且均未与企业实际控制人取得联系，营销上还是存在很大的不足。下半年，需要在上市公司相关渠道上多想办法，多突破，争取尽早建立与目标重点上市公司客户实际控制人的联系。

2、目标核心客户的储备不足

录入CRM系统的核心目标核心客户14家，储备数量还不足，其中落地业务的仅1家，业务促成率偏低。下半年要继续增加有效的、可触达终端客户的市场跑动，增加目标核心客户的储备，并且重视存量目标核心客户二次、三次跑动，做好客户的持续跟踪，提高目标核心客户的出单率。

3、撰写审批表的能力未达预期

审批表撰写，目前尚不具备一次性过关的能力，一是还未完全消化审批表的格式及具体要求，二是行文上，还未完全习惯中财语言、中财标准的行文。后续需继续加强撰写审批表能力，力争快速实现一次性通过。

4、个人业绩和团队业绩还不突出

个人业绩，低于预期，归结原因，还是终端客户数量不够，储备客户的业务开发不够充分，内部产品、文件、流程的学习均已告一段落，下半年需在终端客户开发上发力；团队上，市场团队初步完成组建，但团队成员独立作战的业务能力尚未形成，在团队内部提升上，还需要多下功夫；另，下半年还需要统筹安排好个人业务开发和团队业务开发，一是时间上做好安排，二是尽快形成团队内部的作业能力，有效分工协作。

以上，是2024年上半年反省，希望以此为基础，力争在2024年下半年实现全面提升、做好提升，不负韶华、不负中财。