时间很快，又到半年度反省的时刻，上半年过得很充实，每天忙碌：拜访，报价，项目跟进，都没时间坐下来好好打量一下自己，回顾半年来的工作：

1、关于市政

今年市场环境和去年相比竞争更加激烈；扬州市区今年市政项目计划开工480个，能联系到开工的项目，绝大部分只是报价后，没有了下文，跟进的反馈也是说价格太贵了，说到底现在的还是市场经济，关系有时候也不能决定买谁的管材；虽然也很焦虑，但我唯一能做的尽力去促成，余下的看天意吧。

2、关于PPR

上半年乡镇PPR的开发，我们把水工作为第一个切入点，和他们建立联系，争取支持，一起来做经销商的工作。开局尚好，只要持续的开展这些基础工作，虽然过程艰辛，结果光明。

3、关于人员

人员总是很难稳定，进进出出，靠很多说教，显然没用，靠教是带不出来的，还在于自生具不具备开展业务的能力，有没有这份天赋。

以上文字，作为反省。