房地产行业继续下行，新开工项目寥寥无几，商品房销售压力导致在建设建项目周期普遍加长，地产造富神话时代也早已过去。人口生育率持续走低，三四线城市的人口流出，相信未来中小城市发展基本以达拆旧建新为主，市政管道的需求量也很难爆发式增长。现阶段市场竞争极其残酷，困难将会持续很长一段时间。

市政工程项目：本质上拼的时资金周期和人脉关系，这方面我们的积累明显是不足的，很多项目出现以次充好，因为人脉关系薄弱，很难能干预出结果。关系人际关系上面我们的投入还是很欠缺的。

房地产项目：近年来由于甲方付款方式问题，乙方的话语权提高，我们对甲方关系重视度是有比较大的下降，这样会造成我们的垫资成本增加，我们的强项正在丢失。

配送中心：是集中所有资源，更专业的做渠道服务，零售发展局对市场产品切割，目前我们缺乏完整的产品销售权，使产品配送又不齐全，我们签约的传统经销商也有50家合作网点， 相当于区域内有三家配送，个人认为，市场过小，产品没有主导定价权，无法建立价格、服务体系，在产品种类打折，市场规模打折，价格体系混乱的情况下，客户对我们的信任度和依赖度肯定是降低的，团队没有销量增长预期的前提下，士气将会很难打造的。当下我对配送中心的认知还是底下的，这点做深刻反省。

接下去市场生存一定会面对更加严峻的问题，我们工作难度将会大大的提高，不断的在有优势的地方积累优势，我们才会有更好的明天。