1、关于市场：市场上同业的竞争者突然出来很多，虽然实力都不太大，但定位都很准确，瞄准的就是小额市场，竞争者增多也恰恰反映出市场的需求也明显增多，差异化服务客户，以服务优质大型客户为首要，才能凸显我们的实力。定位一定要准确，作为五虎将的我就应起到带头作用，在优质大客户上必须有所作为。困难一直有，就要坚持做“正确而困难”的事。“客户有的选，业务可预测”是让我们一线人员与企业关键人深度要“深”，粘性要“强”，对客户做到了如指掌，才能拒风险于门外。

2、关于团队：团队的管理是要以广角制度为基础，以机制为激励，以文化为感召，五虎将身先士卒，严于律己。对团队人员始终坚持要有足够的耐心和信心，少干涉多鼓励，以此建立起互信甚至默契，团队需要有各种人才，有沉稳的，有急躁的，有能力强的，有能力弱的，每个人都有长处，只要是对中财认同，对团队认同，我就要给他机会，帮助他成长并一步一步走向成功。大浪淘沙，“熬”出精华，团队的发展也是人员流动的必然，任何组织都一样，于我而言要给予团队成员足够的支持和帮助，给他们机会提升。团队人员跟着你要么是“得利”改善生活，要么“完成人生价值”满足自我的精神需求，两者都很重要。大多数人都只在乎结果，过程不太重要，好的结果不用考虑过程，也没人在意。出现不好的结果必然会在过程中找到问题，如果“他”不够努力或方法不对就要多帮忙想办法找解决方法，决不能是温水煮青蛙，让人懈怠了，团队日常管理要严格，较真才能出业绩，如果全靠自觉这都不适用很多人，我也是一样的有的时候想偷偷懒，但做市场就如逆水行船，不进则退。要时刻保持危机感，让自己保持斗志。

3、关于客户；我们的业务大多数着急的，是企业不能完全预测到的，所以我们与客户的关系在前中后不同阶段，关系也随之变化，前期我们找客户谈合作，就要有不怕困难，脸皮够厚，目的就是认识到企业关键人，给他留下名片和电话，用不用后续如何公关是后面的事，前期就是想尽一切办法找到他并认识他即可。业务机会出来了客户主动找我们，前期所有的不配合不搭理，现在都得乖乖的好好配合，知道业务完成，我们解决了客户的难题。后期大家就是朋友，这就是从“交人、交心、交易”逐步演变的过程，营销都是困难的，没有一帆风顺，只有秉承一颗初心一步一个脚印的去丈量你的每一个客户。