这半年通过去年的忙忙碌碌，到今年上半年有了越来越多的思考，对自己的工作职责和市场风险的理解有了更加深刻的认识，从最初以审批的内容要求为主去核实，到对一件事物能有更客观的理解和认识，让自己站在一个尽量客观的角度去判断，尽量去研究事物的本质发现关键问题，再寻找应对问题的解决方案，敬畏风险同时提升经营风险的能力。

在有一个家庭群里我看到了我母亲说的一段话，表达的意思是我经历了很多，每个工作都会很努力，在她的眼里很优秀，主要为归功于让我从小吃过很多苦，磨炼出来的，我看到后思绪万千，联想到目前老人还会做一些自我感动式，但完全没有必要的节约方式，也算是他们自以为吃苦的一种，想说一些话，又觉得没有必要去讨论，所以没有回复，又看到了余华在《活着》里说过的一段话，“永远不要相信苦难是值得赞美的，苦难就是苦难，苦难不会带来成功，苦难不值得追求，磨炼意志是因为苦难无法躲开”。我母亲和余华的观点就很矛盾，每个人站在不同的角度，不同的经历导致的价值观念不同，对于每个人的经历的总结无分对错，也并没有一个适用于所有人的道理，吃苦被褒贬不一的原因我以为是没有分析更为详细，太多笼统的观点就是在混淆视听，不用的人用自己的经历去非常主观的去选择理论的对错，所以我反思了自己的经历，想总结出一些适用于我自己当下的道理，首先每个人生来的命运就不相同，但作为一个普通人想要获得自己想要的生活就需要去争取，那么吃苦就是对于一个普通人来说获得成功的最容易做到的方式，但吃苦就一定成功么，每一件事情做好都要吃一些苦，努力了有不一定有结果，我曾经也有特别努力的阶段，但也没有结果，所以苦到底有哪些，我个人对这方面进行了一些分析，吃苦第一个阶段是身体的苦，无论春夏秋冬一直在一线跑动，每天跑动很多客户和银行，数量达到了，但是就没有预期的结果，是因为身体的苦不会让自己成长，只会磨炼自己的意志，这个余华说的我比较认同，第二阶段要吃学习的苦，不断跑动发现自己的不足，专业能力不够，让客户没有信任，谈资不够，在沟通的过程中显得并不投机，甚至会陷入一定的尴尬，社会阅历不够，让自己的行为举止谈话方式在一定的场合看起来格格不入。第三阶段要吃尊严的苦，放下身段、放下面子、一切以见到关键人为目标，以最终目的为导向，以终为始，想尽办法达到目的，还有就是反思的苦，就像集团的反省制度，不只是定期反省，平时也要反省，反省的成长是痛苦的，人的一生不可能事事顺利，都是跌宕起伏的，做的不好的时候，分析自己的方向，“做对的事，在把事情做对，”这句话影响了我很久，如果方向错了，越努力就走的越偏，找到正确的方向，坚持下去多多少少总会有结果，当出现做的好的表象的时候，更要反思自己，往往为表面的成功蒙蔽了自己的判断能力，把运气当做经验，当做自己努力的结果，幸存者偏差的理论也要时刻提醒自己。

对于营销我也分析了三个类别，大部分的行业都是一样，第一类是随机摆摊式的营销，就像卖烤冷面、或者是儿童培训班，随便找个路口和小区就去摆摊，发传单，今天换一个地方，明天换一个地方，每天很辛苦工作，来来往往的人很多，客户并不多，卖不出去多少，没有结果的努力是最累的，也最难坚持，这类方式会让大部分人放弃。第二类营销是精准客户营销，找到目标客户，比如把烤冷面放在大学门口，确定好放学时间点，可能要克服一些城管障碍，同行竞争等等，做培训班的到条件优越的小学幼儿园去发放，工作的效率增加，有结果了，让自己越来越稳定，至少能做到“勤者立家业”。第三类营销就是不满足于市场的随机分配，不想通过底层竞争的方式生存，想要有更加稳定的方式，这种方式是跨越阶级的，敢想敢做，就是人的营销，摆地摊做烤冷面的听说学校孩子不爱吃学校的餐，家长也担心食品安全预支菜的问题，找到能带头的学生家长，为班级学生提供稳定的盒饭供应，食材采购每日发群里，健康安全，口碑越来越好，一个班级到多个班级，越来越稳定，做幼儿艺术培训的找到幼儿园老师、机构老师合作与有关机构的培训比赛，学生家长们认为两三百元就能让孩子登台锻炼锻炼也是好事，幼儿园老师一个提议就能获得大部分的利润，各取所需所以一呼百应，从几十人的比赛到几百人的比赛到千人会场，这类例子在生活中数不胜数，想常人所不敢想，并能付出行动，这是一种捷径，过程中一定不会顺利，很多坎坷，当然越坎坷的事放弃的人越多，吃了更多的苦，谁能坚持下来，结果也是丰厚的，这就是“智者智富贵”的一种方式吧。

每一个阶段都有一个计划和方向，没有试过不知道对错，每一次的反思都会发现自己大部分都是在做无用功，越来越迷茫，能力有限的我只能做到结果论去分析，不断的试错，再去寻找新方向，但是也没关系，一生中很多都是概率学，不可能处处开花，有一朵两朵已是幸运，每个错误的方向就像大树的枝叶，总会有很多，但也是必然经历，是吸收营养的过程，只要做到不断的修正自己，向阳而生，逐光而行，心有暖阳，又何惧人生沧桑。