反省是每个人在工作、学习中不可缺少的一部分，只有不断地反思，从失败中吸取经验，从学习中获取知识，来丰富自己，这样才能有更好的进步；随着时间的变化，回想自己上半年的工作来看，按照年初的计划也算是达到了自己想要的结果，我相信只要不断努力，坚定信心就没有达不到的目标，要学会在工作中不断自我反思和总结。

一、加强大客户跑动和储备

1.作为一名业务人员，只有不断深入市场中，深耕企业，要有计划有方法地对上市公司、百强企业、行业龙头企业进行调查、研究、做好客户的分析，通过银行和外围助力去探讨、交流，这样对企业会有更深的了解。

2.做好客户跑动报告，把握好每一次和企业的对接和拜访，珍惜每一次的交流机会，抓住重点，增强与客户的信任，建立深厚的友谊，保持思路清晰，要有计划有目标地开展跑动，抓紧客户，时刻做好准备，有业务信息及时做到快速反应。

二、做好大客户预测和转化

1.要有稳定的客户群，扎实的客户关系，多沟通、勤联系，做到客户有的选、业务可预测，利用好银行和渠道的关系，腿要勤、说要快，还要有自己的判断力。

2.对有明确目标的大客户要加强跑动、及时梳理，转化率要高，速度要快，随时掌握企业的动态，要确实做到对企业深度的了解，从多方面打听分析，这样有助于对业务的开展，要抓住机会一旦有业务，就要全力以赴，做到业务大而透小而精，不流失每一笔业务，做成绝活。