上半年业绩不佳的主要原因是营销方向过于单一，主要以中小型客户为主，对银行方面的营销则较少，此外，客户储备量不足，今年政策变化后，老客户没有需求，从而导致上半年出单量减少。在工作上仍有很大的改进空间。

首先，需要改变单一的营销方向，不仅要关注客户，还要与银行客户共同合作，这样既能扩大客户储备量又能规避风险。同时，还需要继续开发大客户，在未来的工作中加强对目标大客户的研究，以便更精准地找到企业的需求点并提供相应的解决方案，做足功课精准营销。

其次，需要及时学习集团文件及风险案例，充实知识储备量，在接到业务时可以达到快速反应，抓住企业的关键风险点，对于规避风险，转化客户有很大的帮助。

最后，需要在时间管理和工作计划上有所提高。要合理规划时间及工作，利用团队优势，相互配合，提高工作效率。