从入职到现在已经悄然过半，回头看这6个月所做的工作，有得有失，较刚加入之初与现在相比，总的说来收获颇丰。以下就从几个方面总结并自我反省：

一、作为一线销售，我从业务拓展这个过程中，认识到什么？

通过学习，并积极参与市场跑动，这期间我熟练掌握了营销技巧、营销方式；从集团、广角组织的实战训，在练兵的过程中找到主动营销的必要跟意义；精准筛选到目标客户，然后营销成功。给我最大的感受是主动出击，保持持续的营销跟市场搅动。将被动变为主动，走出去才能做好服务。以此达到“业务有的选，业绩可预测”的目标实现。

二、我从工作、展业的过程中学会了什么？

加入公司后我利用闲暇时间，晚上默背抄专业知识、产品大纲、各类手册研读，加上不定期广角组织的对练、打磨营销话术，案例分析学习等，广角首席亲自对业务团队的督导，话术示范、随行提问、白板梳理等，高标准成果验收的前提下丰富了我的谈资、深度认识产品及营销的意义！我个人则接受的知识更系统、更完备；从营销的角度说，变得更专业、个人在说服力方面变得更具有条理性、逻辑性。真正使我个人能力达到增长，从事这份工作更有信心。

三、下半年我的计划是什么？具体我要做好哪些本职工作？

通过前期多家企业、渠道拜访所积累的经验来讲，下半年将持续跑动，尽职尽责做好岗位本职工作；严格贯彻业务的营销方向、营销目标，深耕市场。

四、通过这半年我发现自身有哪些不足？以及需要改正之处？

因为认可，所以选择。故我并非盲从加入中财广角，通过认识中财、了解中财、熟悉中财，身份从旁观聆听到身临其境，从一无所知到浩如烟海，我为能成为集团其中一员感到幸运并自豪！

我自参加工作至今，一直从事销售，从行销到营销；从产品销售到金融，历次也创造多个第一；对于市场，有敢打敢拼的血性，不怕挫折的毅力；也有越挫越勇的斗志昂扬……当然，我并非完人，有独特的个性，与人相处，言语表达太过直接，这并非谁人都能接受，无心之言，让聆听者不适。往后要谨言慎行，设身处地，内外兼修个人言谈举止。工作方面遇到具体事务，缺乏耐心，也侧面映射出内心浮躁，需要受挫付出代价，以此磨砺心智。

往后的工作中，我要多学习专业文化知识，丰富自己的谈资，强化业务开发能力，让自己变得更能胜任这份工作。同时，要不断地改变自己的性格，挑着业务的担子，不掉工作的链子。让自己成为一名实至名归的中财人！

感谢广角首席的正确引导和鼓励，让我在销售岗位上越挫越勇；让我真正明白这份工作的意义和价值；包容我性格缺点，点拨错误使我找到归属和自我价值。

同时感谢广角五虎将、团队长的“传帮带”，让我能看到榜样的力量，薪火相传的企业文化传承；团结协作，实现目标。

最后特别感谢集团，建立优秀的企业文化，自身兼具的实力与自信，让我在从事这份工作中更有动力，找到奋斗的价值。