2023年年末加入青岛广角至今已有半年多的时间，在这半年多时间的学习工作中，认识了新的朋友，结识了新的团队伙伴，有各种各样的收获，也暴露了一些不足：

既然在青岛广角，青岛地区的客户肯定要优先开发，上半年公司组织了各类行业的实战训，让我们走出去接触各种类型的企业，客户数量是产生业务的基础，客户的需求是多样的，公司的产品不可能满足所有客户，客户与公司产品的匹配度就成为一个关键，没有大量的客户就意味着可选择性减少，成交的可能减少。

其次，相关知识储备不足，上市公司实战训跑动过程中发现自己的知识储备不足，一些上市公司的相关业务流程、术语理解不够到位，沟通交流存在一定的障碍，无法将公司业务与上市公司的需求结合起来。

第三，青岛本地同行接触较少，没有融入本地金融圈，不能及时了解一些企业的相关需求或负面消息。

上半年的各种实战训，真的让我成长很多，在以后的学习工作中我会注意弥补自己的不足，加强跑动，积极地多渠道地开发需求客户。