去年年末的重大决定，抛开原有一切来到新广角，也面临了诸多问题，一是工作属性变化，身份角色的转化；二是业绩要求，项目风险管控。

首先，在老广角，主要职责是个人业务开发为主，不会涉及太多团队管理问题，来到新光后，初来乍到也是很不适应，在新市场，没人脉没资源，一切从零，客户开发、团队组建、人员招聘、新员工培训带教、拍卖公司申证等相关工作都让自己分身乏术，也明显感觉工作时间无法分配，什么都想抓什么又抓住，上半年工作还是相当无序，好在经过半年磨合，团队已初具规模，相关工作流程基本理顺，下一步重点工作就是把市场深耕好，积累客户，做好市场开发，将资源变现，达成业绩。

其次，是业绩方面，个人半年零业绩值得深思，团队仅开一单，还是惨不忍睹，作为一线员工，不创收就是失职，也无法在团队中起到引领作用，没有业务何来风险管控，是市场、客户问题，还是自身原因？事实证明，市场是没有问题的，市场前景也很广阔，还是自身客户开发维护能力要提升，实战营销是下半年亟须提高的，不光要勇于跑出去，还要带领团队搅动市场。

最后，团队管理方面，新人多虽然是面临的现实问题，但个人传帮带还是做得不到位，没有在团队中取得引领作用，新人成长偏慢，下一步就是带领大家跑出去，实战训持续举行，让大家在市场中找感觉，在实战中找自信，以赛带训，不啻微芒，造炬成阳，本着“小利乐做，中利实做，大利大做”的精神，争取下半年全员开单。