一、关于市场开发

经过上半年的跑动，依然没有大客户落地，内心不免有所焦灼。反省自己对于业务转型客户迭代，没有对提前做好预案第一时间做出应对方案。没有敬畏世界运行的底层规律：唯一不变的就是变化。要时刻提醒自己在跌宕起伏的周期下，要时刻冲在市场一线，在市场的大海中敏锐地探寻风向的变化，一次次调整航向，让自己始终保持在最佳的航行状态。并且要有敏锐的洞察力、勇敢地尝试、持续学习、广泛的人脉以及积极的心态。不断拥抱变化，在市场不断变化中试着走出来。

二、要勇敢、笃定

面对多变的市场环境、新的客户群体既是挑战也是机遇。在机遇面前，要敢于尝试；总结广角发展的各个阶段会发现试错的代价并不高，但错过的代价却是巨大的。

想要抓住机遇，就不要害怕失败、害怕尝试、害怕被拒绝，害怕只会加剧困扰，让时间流逝徒增恐惧。唯有直面挑战才能得到想要的结果。怯懦者止步不前，勇者方能披靡。