一、市场跑动勤字当先，省字相伴。

不论什么行业的业务员，不能够跑出去，不能够多见客户，闭门造车一切都是枉然。只有多跑动企业多接触行业，分析市场、思考业务才有据可依。只有随着行业接触的数量增加，自己在与客户交谈时能更有谈资，才能聊得深入，才能结合自身产品发现业务机会。跑动过程中思考和准备是非常关键的，很多大客户使出浑身解数也只有一次见面的机会，如果没有谈到点子上，第一次见面往往会成为最后一次，所以，如果不准备好，不提前尽可能地去了解这个企业，面谈的效果会大打折扣，所谓冒雨驱车300公里为见客户一面的勤奋也只是自我感动，完事在不及时反思连自我感动的价值也会失去。

二、做难而正确的事

五一期间看《三国演义》，里面关于偷渡阴平剧集深受触动。邓艾带领3万士卒穿越700余里阴平小道，最终翻越摩山岭只剩2000余人，后抵达江油魏军大胜。虽然目前处于跨越市场周期的时候，地产红利已然退去，业务不像原来那样来得简单快捷，但也是客户开发建仓的好的时间段，很多之前感觉合作机会较少的大客户，合作机会逐渐显露，此时深入大客户营销是难而正确的事。同理，从应收账款切入营销，虽然相较之前增加了业务工作量和一定的营销难度，但是合规风险越来越小，路越走越长，所以更应该做实、做细。

以上文字皆为反省。