上半年已过，业务开展不理想，没有新客户成单，反省如下：

一、目标客户不清晰

虽然每周都制定目标客户，但是思路不够清晰，目标区域内没有做到全覆盖。有些目标客户始终没有拜访到，虽然陌拜加渠道求助多次，但都未接触到关键人。一个是因为陌拜的勇气和技巧不够，另外渠道关系网不够广，也不够深。目前在全力维护几个关键渠道，争取改变现状。

二、客户维护不到位

锁定几个目标客户，始终没有合作机会。有些客户维护频率和次数不够，关系没有处到位。在有业务需求的时候，虽然有其他资金方手续更简便的原因，但更多应该分析自身原因。

三、没有大客户支撑

没有大客户，目前跟进的几个客户体量都较小，需求本来就少，可选择性的合作方也比较多，所以合作机会较小。接下来锁定几个大客户，全力突破。