细思量，24年上半年无论从工作业绩还是团队建设上都没有什么成绩。反省一番，感觉还是方法上出了问题。所谓磨刀不误砍柴工，没有一个好的思路，无论是工作业绩上还是团队建设上，均不会有长久的效果。特别是工作业绩上，即使去年有一定成绩，也是幸运成分比较大。单靠一个大客户贡献，没有稳定性的业绩是不可靠的。故在5月份开始，突破思路，突破自身的舒适区，寻找新的出路。过程虽然比较痛苦，但是未来发展是有目标的。

关于团队建设上，顿悟到一味地给客户，授之以鱼不如授之以渔。一定要在工作中理论加实践的，教会团队成员，特别是新人，教会他们如何去洽谈客户，如何转化客户，如何撰写审批表。如何对接银行及实际控制人，如何抵押物现场踏勘，如何有效跟单等等，实操性的知识。但是在100%的教导中，到别人那里也许仅仅剩不到30%。所以在这个言传身教。传帮带的过程中，一定要有耐心。重复教。将短期记忆慢慢转变成长期记忆，下意识的习惯做法。

希望在2024年的下半年与所有团队成员共同成长。