2024上半年反省如下：

工作方面持续努力，感觉从心理上度过了一段低谷期，非常感激这期间给予我关照与帮助的同事朋友。业务转化是个长期跟进维护的过程，也非常考验个人对业务条件、方案的理解及实施能力；期间有段时间心理状态不是很好，低落了，消极了。反省下来，还是因为客户积累不到位，没有足够厚实的有效客户积累，对业绩目标没有信心，没有打破习惯模式的勇气担当，对优质客户不是想方设法应对突破，而是以客户不需要为理由自我安慰。其实大多数目标客户在合适的时机，并非完全没有机会介入，关键是我们能不能快速反应，又稳又准给出匹配方案并落地。市场千变万化，内部条件、外部政策、同业竞争等多因素扰动，只有调整好自我状态，方能积极应对。