2024年已过去一半，回顾这半年的工作，未能取得市场和销量的突破，各项工作的进展离公司要求相去甚远，市场客户的拓展和产品推广越来越难，难以完成公司下达的任务指标。面对这种局面，我需要好好反思自己的工作，理清下半年工作思路，寻找市场突破口。

今年开年以来，面对国内外的经济形势，武汉市场各大竞争品牌为了稳住销量，达成任务指标，纷纷开展了降价促销，对利财品牌形成较大的冲击，利财原来合作的客户纷纷叛逃，导致销量丢失较严重。好不容易有点起色的制冷市场，受联塑等品牌的低价冲击，也尽显颓势。本信心满满的工装、精装市场，受限于垫资账期问题，也只能选择性地来操作。以上种种的现实，导致团队畏难情绪增长，工作信心不足，工作找不到方向和突破口，原有市场基础在丢失，市场陷入恶性循环中。

针对以上种种情况，我需要深刻地剖析原因，进行自我反省，并期待在以后的工作中加以改正。

第一、对市场缺乏总体的规划和深入分析，没有找准配送中心盈利点，热衷于PVC产品的低价竞争，从而陷入低价的泥潭，无法自拔。配送中心是自负盈亏的，后期还是要加强差异化产品的推广，保证利润来源，维持配送中心正常的运转。

第二、工作的毅力不够坚定，容易受环境影响，产生畏难情绪。特别是面对竞争品牌的降价促销，束手无策。后期配送中心还是要坚持以PPR产品的推广作为主攻方向，虽然难度很大，但还是要慢慢做积累，不积累永远是零。

第三、面对老客户的丢失，新客户的开发力度严重不够，此消彼长，最终没有增长，甚至下滑。后期针对丢失的老客户，还是需要加强客情维护，寻找新的合作点。

第四、目前配送中心销量的重要来源是家装辅材一站式配送商，后期计划加强对这一领域的拓展。

2024年下半年，我将严格要求自己，积极寻找市场突破口，努力达成每月的月度指标。