前几天孩子打电话说过几天就放暑假了，才突然意识到半年的时间又在不知不觉中过去了，这半年说忙吧又没看到成绩，前几个月还能勉强完成公司下达的销量任务，后几个月都没有达标，深感惭愧，静下心来细细回味这半年的得失有几点值得反思，在下半年需要改进！

一、做事情没有抓住重点，缺乏计划性。面对今年各行业都在下行的市场环境，自己先乱了阵脚，没有按照自己的计划持续的跑动市场，东一榔头，西一扫帚，时间就这样一点点过去了，导致自己好像很忙，实则没有重点，更别说有好的成效了，结果在上半年的业绩上就是很好的体现。

二、工程上缺乏信心，有畏难情绪。跑动的工程项目，大部分需要垫资，有些需要抵房，有些产品质量定位不高，种种原因导致自己内心对工程项目产生了畏难的心里，有了畏难情绪以后工程的跑动数量无形中减少了，这样的心态怎么会做好工程营销工作呢，只有工程跑动的数量多了，跑动的类型多了，才会慢慢积累本地的工程经销商和工程负责人等各种人脉资源，很多担心的问题才会迎刃而解，路才会越走越宽。

以上两点权作反省，有不足之处烦请领导批评指正！