2024年弹指间已过半，上半年最大的感受是市场环境与需求客观上发生了变化，由于大环境的影响，其他品牌都在进行降价促销，这无形增加了我们在市场推广上的难度。但俗话说，世上无难事，只要肯攀登，面对现有的市场环境，我不断突破自我，找寻适合自身情况的销售方法，通过切实可行的行动得到了较好的发展。

我一直都坚信，只有精准的定位产品的市场需求和客户需求，才能提高销量。经过前期大量的跑动和对接沟通，发现目前市政工程、高标准农田、城市改造等方面是我最有力的抓手。所以上半年，我的主要精力都放在这些工程项目上。只能说革命尚未成功，同志仍需努力！

上半年自己还有做得不够好的地方：

一是对市场的远景规划不够。市场需要长远规划，客户需要远景规划，我们更需要有长期发展规划。而这方面自己做的不够，反映在实际工作中更多考虑眼前的一些东西，导致有好的基础市场的区域还不够多。

二是老客户维护方面还需加强。在销售过程中，我深深感受到老客户的重要性。但很多时候我们都忽略了老客户的回访和维护，导致流失部分老客户。接下来，要加强对老客户的回访，及时关心他们的情况和反馈意见，并提供相应的服务和解决方案，拉近他们与公司的距离，从而为我们带来更多的优质客户。

在未来的工作中，我将继续努力探索更多的管道销售机会，向更高层次迈进。

以上是我的反省，不足之处恳请领导批评、指正。