时间在浑浑噩噩中消耗殆尽，业绩在迷茫中丢失，是该停下好好反省一下。

当客户都在说生意不好做，工程不好拿下且少的大环境下，有些机构依然能完成公司下达的任务，而自己却是找各种理由为自己开脱，为自己的不作为找借口，同时也在逃避业绩不好带来的各种问题。

业绩差，随之而来的是收益减少，每天跑市场需要开支，自己就开始算小账，项目太远的就不愿意去了，市场的零售客户也不愿意去沟通联系感情了，认为这样可以节约一些开支。然而事与愿违，当我们去和客户沟通的时间次数少了后，之前和我们合作过的客户在有新项目的时候没有第一时间想到我们，当我发现后再去跟进的时候，其他竞争对手已和客户建立了一定关系，影响项目进度。在项目少，优质项目更少的大环境下丢一个这样的单子带来的损失有多大只有我自己清楚。一定要反省。

思想上的问题，认为公司今年在其他厂家都在拼价格的时候我们企业只有被动挨打，无力还手的情况下自己也从心里对有些项目还没开始就放弃了，内心一直在和这种畏难情绪在作斗争让我不知道该如何跑市场，如何去谈客户，到客户那里听到的就是对我价格的不满对我产品的市场定位提出质疑，时间久了自己也觉得公司价格太贵，没有办法卖，这样客户怎么还能和自己合作，反思一下，我们是企业的员工，商家本质是逐利的，当然是价格越便宜越好，但是我们不同，需要正常的引导，同时也要帮他们拓展市场让他们对我们有信心，这是我接下来要做的工作。

没有结合当下的经济市场行情以及国家发展方向去盲目的跑市场，对自己的打击也大，近段时间我也在调整心态和方向对市政道路、厂房、水利和农改项目进行大量的跑动，目前有所收获，希望下半年有所改变。