一、关于团队、市场

忙忙碌碌中又到了半年度节点，经历一年半时间，团队成员趋于稳定，也较之前成熟。

半年度阶段性业绩虽符合预期，但老客户贡献占比较大，给下半年的团队及市场工作提出了新的要求。

团队若想要持续保持生机，要有强大的客户储备作为支撑，要居安思危，维护好存量客户的同时，必须加大新客户开拓的人力、物力、精力的投入。

下半年的市场开拓工作，坚持上市公司及本地大型综合性集团公司为主线。团队的考核也将向新客户成交数、3类客户储备数倾斜。

二、关于客户、业务

面对市场，经过一年半时间的磨合成长，团队已形成共识，不以做“单子”的心态去开拓市场，而是从终端客户入手，筛选目标客户清单、储备3类客户、直至成功转化。

业务方面，更多考虑客户的实力，而不仅仅纠结于单笔业务是否具备可操作性，把客户关键痛点摸清楚，核心的人、财、物抓住，更有效转化客户的同时，也利于整体的风险把控。

以上文字权作反省。